Индивидуальный подбор (или executive search) — классическая услуга кадрового агентства по подбору персонала. Это подбор конкретного сотрудника на конкретную вакансию «под ключ». Различают также headhunting как составляющую executive search.
Как правило, к индивидуальному поиску прибегают, когда компания не в силах справится с поиском топ-менеджера или специалиста с редкими компетенциями. Нередко искать таких приходиться в другом городе, применять нестандартные подходы и инструменты, переманивать из других компаний. Такого арсенала приемов нет у штатного кадровика или собственника компании и тогда на помощь приходя профессиональные рекрутеры, которые быстро закрывают сложные вакансии и дают гарантии замены, если сотрудник не пройдет испытательный срок
Многие считают способы прямого поиска executive search и headhunting синонимами, хотя это совсем не так. Действительно, оба термина имеют отношению к подбору редких, высококвалифицированных специалистов. Путаница возникает из-за схожего результата: по итогу этих процедур заключается трудовой контракт с конкретным специалистом, как правило, известным в рыночной отрасли. Однако executive search и headhunting существенно различаются, в сущности, второе является частью первого.
Что такое executive search?
Executive search — это подбор топ-персонала с привлечением нескольких кандидатов, которые работают в ведущих компаниях, конкурирующих с организацией заказчика. В этом случае рекрутер работает по схеме, включающей ряд этапов:
С помощью технологии executive search подбирают как членов советов директоров, топ-менеджеров, руководителей департаментов, так и менеджеров среднего звена. При поиске и отборе специалиста обязательно учитываются его деловые и личные качества, особенности бизнеса клиента, задачи компании.
Разница между executive search и headhunting
Headhunting — это одна из возможных составляющих частей executive search, которая заключается в точечной работе с определенным специалистом. С английского термин переводится как «охота за головами». В процессе хэдхантинга подбор кандидатов не проводится, поскольку заказчик желает получить конкретного профессионала, чаще всего имеющего высокооплачиваемую должность и уже достигшего высоких результатов в своей работе.
Рекрутеру нужно установить контакт с указанным человеком, выяснить его мотивацию, разработать эффективную стратегию и «переманить» специалиста в другую компанию. Последнее возможно лишь тогда, когда заказчик заинтересован в получении профессионала и обладает соответствующими возможностями, чтобы полностью удовлетворить амбиции и требования кандидата.
Headhunting основан на том, что идеальных отношений между работодателем и наемным специалистом не существует, чаще всего имеются проблемы и конфликты. Основная задача рекрутера — определить имеющееся противоречие и воспользоваться им с максимальной эффективностью. Финансовый вопрос далеко не всегда является определяющим мотивом для перехода в другую компанию, поскольку успешные профессионалы имеют высокую зарплату. Успешных руководителей в большей степени интересует реализация своего потенциала, перспектива карьерного роста, возможность самостоятельно принимать решения, профессиональный вызов, участие в глобальных проектах, престижность компании и другие подобные факторы.
Вербовка обязательно проводится в условиях строжайшей конфиденциальности, поскольку на профессиональном рынке такая практика не приветствуется и в дальнейшем может обернуться дополнительными конфликтами с конкурентами.
Несмотря на все достоинства, точечный хантинг сотрудников обладает одним минусом — высокая стоимость этой услуги, которая в среднем составляет 30% годовой зарплаты кандидата. При этом затраты могут быть многократно перекрыты в случае успешного найма редкого работника.
Следует помнить, что качественно организованный executive search может не потребовать процедуры headhunting. Зачастую нужного сотрудника можно найти среди незанятых или намеревающихся сменить место работы специалистов.
Эффективно и конфиденциально провести headhunting и executive search могут специализированные кадровые агентства. Их сотрудники владеют всем комплексом методов для поиска, тестирования и адаптации кадров любого уровня.
Источник: hr-portal.ru
Для реального бизнеса преимущество одно — мы найдем для вас нужного человека, который будет не просто работать, но и развивать ваше предприятие. На фоне этого аргумента все остальные меркнут.
Как мы будем это делать — не касается работодателя. Работодателю важно знать, что мы:
Прайс-листа на подбор штучных специалистов или руководителей не существует ни в одном кадровом агентстве. Также, как и наши коллеги, мы не рискнем давать обещания о подборе топ-менеджера за какую-то N-сумму. Многое зависит от специфики компании, рынка, географии и массы других факторов.
Исходя из конкретной задачи, которую вы сможете сформулировать с нашей помощью, мы сможем назвать цену работы. В одном можете быть уверены, эта цена будет в разы меньше той пользы, что принесет вашей компании работа нанятого с нашей помощью сотрудника.