18.03.2019   ·   Статьи   ·   Пока нет комментариев

Система поощрения менеджеров по продажам

В управлении персоналом политика hr подразумевает построение руководителем системы материальной мотивации. При этом главное, определить, какую систему нужно использовать при разных обстоятельствах.  Основные программы поощрения:

  • программа поощрений за достижения;
  • программа участия в прибылях компании;
  • программа поощрений за личные достижения;
  • поощрения за достижение долгосрочных целей.

В основе выплат в программе участях в прибылях компании берется процент от прибыли, принесенной сотрудником. Такую программу применяют для поощрения сотрудников торговой сферы, а именно менеджеров по продажам и торговых консультантов. Преимуществами данной системы являются – хорошая мотивация персонала, задействование всех работников, на администрирования не требуется высоких затрат, выплаты производятся после получения прибыли. Недостатками являются то, что индивидуальные достижения сотрудника трудно связать с общим результатом, не учитывает реальных достижений и очень чувствительна к внешним факторам. Применяется в небольших компаниях.

Выплаты при применении программы за достижения производятся после выполнения поставленной задачи. Основное достоинство – гибкость и учет всех единичных аспектов процесса. Также к преимуществам относится прозрачность в оплате и лучшее понимание сотрудников приоритетов компании. Система хорошо мотивирует персонал и позволяет объективно оценить работников. Недостатки – сложность администрирования, сложность проведения параллели между реальным достижением работника и премией.

Основой для выплат в программе поощрений за личные достижения является достижений задачи, поставленной перед сотрудниками. Преимущества – прозрачность начисления премиальных, повышение ответственности и самоконтроля работников, видна параллель между уровнем премии и выполненной работой. Недостатки – трудность построения бюджета, нарушение коллективной составляющей, поощрение к достижению кратковременных целей, меньше рои играет стаж.

Основами для выплат в программе поощрений за достижение долгосрочных целей является завершение проекта или достижение долгосрочной цели. Преимущества – точное отражение стратегии, привязанность работника к компании, решение важных промежуточных задач. Недостатки – падение уровня доверия компании. Сотрудники считают, что часть выплаты может не состояться.

В крупных компаниях применяется комплекс программ и методов поощрения персонала, поэтому не следует ограничиваться лишь одной. Нужно проанализировать в целом кампанию и ее деятельность, построить комплекс из представленных программ в зависимости от характера предприятия.

Управление персоналом программа hr подразумевает умелое сочетание различных систем поощрения для более качественного выполнения труда, повышения производительности сотрудников и усиления их мотивации.

Предыдущая запись Мотивация сбытового персонала на основе плановых показателей
Следующая запись Управление персоналом в переходный период

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Отправляя комментарий, вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.

Свежие комментарии
    Рубрики