Маркетинговые стратегии продаж от Иисуса

Вы предприниматель? Вы что-то продаете? А знакомы ли вы с самыми передовыми маркетинговыми стратегиями продаж? Если ваш продукт хорош, то вам легко его продавать. Вы можете расширять продажи, чтобы как можно больше людей могли пользоваться вашим продутом (или услугой). Но если ваш продукт плох сам по себе, то никакой PR не поможет в изменении мнения людей. Люди скорее верят своим друзьям, чем вашим заявлениям.

Для всякого маркетинга есть неизменные принципы, которые работают, не зависимо от продукта или услуги, которую вы предоставляете. И самым лучшим маркетологом, который когда-либо ходил по земле и который использовал эти маркетинговые стратегии самым успешным образом, был мастер по маркетингу Сам Иисус.

У Него не было маркетингового бюджета. Он не использовал рекламы, но тысячи людей приходили, чтобы послушать его выступления. За три с половиной года он принес нечто новое, такое, что продолжает распространяться без рекламы вот уже более двух тысяч лет. Следовательно, мы можем кое-чему научиться у Него. Вот несколько советов по маркетингу от Иисуса.

Отличный продукт.

Должен быть не просто очень хороший продукт, не хороший продукт, не просто продукт, а самый отличный продукт.

Когда женщина из Самарии рассказала об Иисусе, люди побежали, чтобы увидеть Его лично, потому что то, что Он предлагал, поразило их.

А женщине той говорили: уже не по твоим речам веруем, ибо сами слышали и узнали, что Он истинно Спаситель мира, Христос. (Ин. 4: 42)

Если ваш продукт не достаточно хорош, не обманывайтесь и не обманывайте. Вы будете сожалеть об этом.

Дайте людям попробовать бесплатно.

Иисус ничего не брал с людей. Он не говорил – исцеление глаз стоит 50$, а исцеление иссохшей руки – 70$, а воскрешение из мертвых … Иисус ничего не брал за это. Если вы хотите, чтобы люди о вас узнали, дайте им попробовать ваш продукт бесплатно, тогда они расскажут о вас всем своим знакомым.

Так поступил, например, Мел Гибсон. Когда он обратился за финансированием своей картины «Страсти Христовы», ему отказали, никто не хотел с ним иметь дело. Гибсон решил финансировать картину сам, затратив 39 млн. долларов собственных средств. У него не было денег для маркетинга (обычно это стоит около 40 млн. долларов), он располагал суммой всего в 15 млн. долларов. Он пошел нетрадиционным путем. Гибсон предложил пасторам увидеть фильм бесплатно. Начавшись с маленьких групп, показ стал распространяться в геометрической прогрессии. Один из заключительных показов прошел в Церкви Willow Creek. После показа Билл Хайбелс вышел на сцену и говорил к 5000 пасторов. В конце концов этот фильм собрал 611 899 429 $. А началось с бесплатного показа нескольким пасторам.

Рик Уоррен сделал нечто подобное для книги «Целеустремленная жизнь». Он разместил ее на сайте, на котором уже была книга «Целеустремленная церковь». Посещаемость сайта выросла до 85 000 посещений. Рик Уоррен обратился к пасторам с просьбой провести «40 дневную компанию» для своей книги. Он отдал 400 000 копий в 7 церквей и общин, которые согласились сделать это. В течение двух месяцев продажи увеличились до двух миллионов экземпляров.

Сет Годин сделал похожий шаг. Он предложил читателям своего сайта ¼ своей книги читать бесплатно. Книга стала бестселлером.

Библия говорит, что Иисус по всей Галилее использовал синагоги как место встреч, чтобы обучать людей и доносить до них Божью истину. И Он исцелял людей.

И ходил Иисус по всей Галилее, уча в синагогах их и проповедуя Евангелие Царствия и исцеляя всякую болезнь и всякую немощь в людях. И пошел о нем слух по всей Сирии; и приводили к Нему всех немощных, одержимых различными болезнями и припадками, и бесноватых, и лунатиков, и расслабленных, и Он исцелял их. И следовало за Ним множество народа из Галилеи и Десятиградия, и Иерусалима и Иудеи и из-за Иордана. (Мф. 4: 23-25)

Другими словами, весть об этом человеке распространялась очень быстро.

Давайте ваш продукт только тем, кто его хочет, не всем.

В середине Своего служения Иисус решил остановиться в Своем родном городе.

И пришел в отечество Свое, учил их в синагоге их, так что они изумлялись и говорили: откуда у Него такая премудрость и силы? Не плотников ли Он сын? Не Его ли Мать называется Мария, и братья Его Иаков и Иосий, и Симон и Иуда? И сестры Его на все ли между нами? Откуда же у Него все это? и соблазнялись о Нем. Иисус же сказал им: не бывает пророк без чести, разве только в отчестве своем и в доме своем. И не совершил там многих чудес по неверию их. (Мф. 13: 54-58)

То, что Он предлагал, было хорошим продуктом, но они не покупали. Что же Он сделал? Боролся с ними? Уговаривал, чтобы они поверили? Нет! Он просто ушел. Он пошел в другие места, где был более востребован. Стоит ли бороться с людьми, которые тебе не верят, особенно когда есть другие, которые могут оценить по достоинству то, что ты предлагаешь?

Обслуживайте лучших клиентов.

Не все клиенты одинаковы. Помните: 20% ваших клиентов купят ваш продукт. Эти 20% будут говорить о вас хорошее, рассказывать о вас знакомым и защищать вас изо всех сил.

Иисус проводил время с тысячами людей. Но большую часть своего времени Он провел со своими 12 учениками. Когда Он ушел, остались Его ученики (Иуду заменил Матфей), которые распространили Евангелие и перевернули мир с ног на голову. Иисус проводил время со своими лучшими клиентами, и в результате Его продукт оказался в руках (и сердцах) миллионов людей. Получил бы Он такой же эффект, если бы распространял Свой «продукт» Сам? Необходимо сделать все, чтобы быть в контакте со своими лучшими клиентами.

Если у вас есть отличный продукт, дайте его людям попробовать бесплатно, предлагайте продукт тем, кто в нем заинтересован, работайте со своими лучшими клиентами, как это делал Иисус, тогда вам обеспечен успех, потому что Иисус был мастером в маркетинговых стратегиях продаж.